經營狀況及發展趨勢

自新冠疫情爆發以來，公司生產經營情況受到了一定影響，但公司通過調整產品結構、拓展銷售渠道等多方努力，經營情況穩中有升，公司營收持續增長。

（一）生產情況：公司現有琥珀核桃仁、核桃乳飲料、食用植物油、花生酥、調味面制品（辣條）、腌臘肉制品6條生產線，除腌臘肉制品生產線因非洲豬瘟報停以外，其余生產線都能保證正常生產。去年以來，公司根據市場需求對現有生產線進行了全面梳理評估，將有限的資金向市場前景好，產品附加值高，市場認可度高的產品傾斜，主抓核桃油、核桃乳、琥珀核桃仁等拳頭產品，將調味面制品（辣條）等資金占用多，利潤低，處于低質、低價競爭的產品逐漸減少投入，初步形成了以核桃系列加工產品為主導，其它產品為補充的生產經營格局。

（二）市場營銷情況：2021年以來，公司充分挖掘產品優勢，特別是結合產品自身特點重點抓銷售渠道建設。一是在原有銷售渠道基礎上著重對機場航空、旅游景區等特殊渠道的開發。去年8月公司產品12克袋裝琥珀核桃仁成功進入四川航空公司銷售，通過半年的銷售情況統計，僅雙流和天府兩個機場月均銷售20萬袋，各市州機場也將陸續上貨，省內各機場全面鋪開后預計月均銷售50萬袋，月銷售收入可達40萬元。旅游渠道方面，北京、云南兩家旅游產品銷售公司已與我公司簽訂了合作協議，現已進入產品包裝設計制作階段，如果順利的話，兩家旅游公司月銷售額不低于200萬元。航空、旅游兩個板塊今年預計可完成銷售收入2800萬元。二是為國內大品牌代工。去年公司已與四川希望智匯飲品有限公司簽訂了每月20000件1.5升瓶裝飲料代加工合同并成功完成第一批產品交付。今年公司正與“紅牛”等品牌進行代加工談判，預計下半年可進入實施階段，代加工這塊今年可完成銷售2000萬元。三是在開發新渠道的同時，加大傳統銷售渠道的拓展與維護，對現有的特產店、流通客戶和終端賣場進行梳理，對信譽好、有市場、有人脈、有業績的經銷商加大支持力度，給產品，給政策；堅決砍掉那些信譽差，業績差的經銷商，傳統渠道力爭完成銷售額2000萬元。

（三）技改擴能：根據目前銷售情況及發展規劃，現有琥珀核桃仁生產車間已不能滿足市場需要，特別是航空及旅游渠道的產能需求，因此，琥珀核桃仁車間急需擴能改造，擬改擴建生產廠房1200平方米，增加連續式油炸機、全自動計量包裝機等設備，新增產能300噸，以滿足市場需求。

（四）新產品開發：

1、加大新產品開發力度，在核桃油系列產品開發上下功夫，與國內科研院所合作，著重加大孕嬰用核桃油產品開發投入。

2、公司現有7大類若干規格產品，但大都在市場銷售10來年了，更新換代頻率較慢，消費者已審美疲勞，特別是禮品盒包裝類產品，高端、高價位類較多，親民、接地氣的較少，急需開發價格親民，包裝精美，內容物適合普通大眾需求的禮品包裝類產品。

發展規劃

   公司立足當地豐富的農副土特產品為原料，進行食品研發、生產，特別是以核桃精深加工為主業，做好核桃產品全產業鏈開發的這篇文章，公司計劃在肉制品、休閑食品領域尋求合作伙伴引資投入，把公司建成年產值10億元以上的綜合性食品企業。

（一）加大科技創新投入，建立一支團結協作、務實創新、開拓奮進的研發團隊，加速新產品開發，以科技創新驅動企業發展。

（二）加大技改擴能、引資擴能投入，對琥珀核桃仁等傳統產品進行全面技術改造，科技賦能，提質增效；尋求合作伙伴開發肉制品、休閑食品，引資擴能，引技賦能，快速擴展市場。